（原标题：跨境电商的北好意思斗殴：亚马逊最难的一次反击）

南边财经全媒体记者江月 上海报谈 为了应付二十年以来“最有创造力”的电商平台敌手，亚马逊正在计齐整项新的功绩，以师法敌手的廉价花样。

亚马逊在零卖范畴曾遇敌无数：沃尔玛、eBay、Target……但在2023年，在供应链上立异的Temu抨击了亚马逊的壁垒，带着中国坐蓐的白牌、廉价居品潮涌知己意思国，大获糟蹋者接待。

尔后，Temu上线师法亚马逊的半托管业务照旧七个月之久，罕有据称，已有6万名商户注册了这个业务，其中不乏由亚马逊培养的素养商户。

然而10月初在温州一场突出400东谈主的招商会上，在回复Temu商家关联入驻“廉价商城”的条件时，亚马逊仍然回复称：需要恭候官宣。

不少电商平台皆曾念念象过在好意思国抢滩，但一些并不良好的商分，就满盈影响雇主的有筹画：亚马逊太强了，照旧别去这个阛阓了。

亚马逊需要作念出此次反击，但它还迟迟无法动手。其定位和建立的商家生态，是它无法下场的事理。

贯注的电商产业

好意思国第三产业远远比第二产业发达，衰退制造行业，因此好意思国的电商自然即是跨境电商。在2023年，更多的中国小件包裹通过空运直邮飞抵好意思国，和亚马逊抢阛阓。

在Temu App上，卖家以至无须挂上内容照旧制造出来的商品，而只是挂上一些AI生成的居品图，就不错开启“预售”行为。看到预售行为的Mary按下参与预售的按钮。

身处义乌的卖家李明，在这场预售中收到一定数目的预售订单，据此向工场发起了磋磨的拿货需求。在弘扬售卖初始后，他又向Temu备货平台发起发货台肯求，在备货单加入发货台顺利后，他接纳中国邮政将货色在48小时内发往Temu位于广东的境内仓库。

接着，Temu安排国际空运，将这些货色运往好意思国。飞抵好意思国后，当地UPS负责派送，邮递员对这个平台的橙色大塑料袋照旧十分练习，在2023年，越来越多的包裹用这些大塑料袋包装。

要是Mary购买时选拔了标准运输，这些货色从销售那一刻初始到运输其手中需时6天至22天。要是Mary购买得满盈多、突出129好意思元，她不错选拔免费的快运，这么不错加快到4天至11天。

好意思国大无数电商这几年皆在比拼加快，最快的亚马逊有隔日达和次日达，其他电商平均也只需要4.5天。比拟之下，Temu慢多了，但是Mary不错在上头买到12好意思元的夹克、6好意思元的无线蓝牙便携式音箱，价钱比亚马逊可能要低廉一半至三分之二。况兼这些小包裹享受好意思国空运“最低免税名额”，因此上述价钱是实打实的“低廉”。

跨境电商是贯注的电商“爱迪生”，通过在这条长长的产业链上作念组合游戏，就能发明新的产业玩法。

2022年9月1日，买通了业务SOP的Temu在好意思国上线，仅用48天就冲上好意思国App Store购物板块榜首。在国内的东谈主偶然还认为Temu是“低质、廉价”的代表，但在2023年2月，Temu在好意思国最受接待的体育赛事之一“超等碗”上投放告白说：你也不错“像亿万财主同样购物”。字据Morning Consult的探员，在2024年3月，86%的好意思国成年东谈主皆照旧清爽了Temu的存在。越来越多东谈主说，发现身边的教师、医师、“有钱东谈主”皆初始拿起在Temu上买东西的阅历。

莫得砸重金在外洋建物流、莫得在制造坐蓐线上压货，Temu只是靠国内仓发货、营销实施及在销售见解地进行售后功绩，就成了2023年好意思国气候级的电商购物平台。

比拟之下，亚马逊畴昔二十年的素养，也曾论说另一个被奉为圭皋的故事。

物流王国

这几年，中国电商平台在东南亚、拉好意思阛阓上群雄并起，但在好意思国并莫得鼠目寸光。

一位电商平台商分东谈主士在回忆多年前的决议时说，好意思国自然是最有眩惑力的糟蹋阛阓之一，但在掂量是否进军该阛阓时，有时候数据比不上直观。在厚厚的商分讲述前，该平台负责外洋电商的最高负责东谈主终末决定不要插足好意思国阛阓，主要原因仍是畏缩亚马逊。

2023年，亚马逊电商（first-party sales）在众人卖出2200亿好意思元的货色（GMV），而亚马逊marketplace通过行为平台功绩众人卖家（third-party sales）卖货，得回4800亿好意思元收入（包括佣金、功绩费等）。2016年以来，后者突出前者，成为亚马逊更伏击的电买卖务花样。

这评释亚马逊地方的“赛谈”并非莫得买卖眩惑力，但光是念念念念每天运输的货色范畴，就让东谈主头疼。

有一个不雅点一度长远东谈主心，即：亚马逊电商并不得益。如今回念念起来，一些电商平台的商分东谈主士会合计，这个不雅点酿成了一个无东谈主竞争的期间窗口，亚马逊借助阿谁窗口进一步安靖了我方的地位。

早年的亚马逊电商也曾依赖FedEx和UPS。2014年，亚马逊才第一次建立我方的分配中心网络。2015年，又初始构建自有的航空货运网络。

好意思国国土面积952万经常公里，东海岸缅因州到西海岸西雅图相距4500公里。要建立一个原土上的物流网络，耗资广大。

2015年，亚马逊初次公布了AWS财务情况，该业务收入78.8亿好意思元，但孝敬运渔利润18.63亿好意思元，利润率达到23.6%。比拟之下，北好意思电买卖务收入673亿好意思元，但运渔利润仅27.5亿好意思元，利润率仅4%。

然而，亚马逊仍需延续提高电商功绩的质料，从商品性量、销售功绩质料和物流质料等方方面面进行提高。从2009年到2021年，物流本钱占据收入的比重从15.6%上升到32.3%。2021年，亚马逊运载本钱为767亿好意思元、仓储本钱为751亿好意思元，上述数字皆是为了提高电商的体验。在这些年中，电商功绩在好意思国东谈主生计中变得日常。

以往，一件包裹可能要在好意思邦原土逾越数千公里才抵达糟蹋者手中，但2023年，亚马逊将好意思国细分为8个物流分区，令76%订单由分区内物流中心执行，而突出90个皆会区皆撑握“一日到货”。2023年，亚马逊宣传称“突出70亿件货品在当日或隔日投递”。

为了幸免跨区执行订单，亚马逊哄骗深度学习模子来测度分区糟蹋需求，再字据分析遵循决定不同分区仓储应该准备的商品种类和数目。

此外，在掌握大皆会区的卫星仓储中，东谈主员动线和使命历程皆经过稀奇联想。一个订单从拣货到包货，平均只需要11分钟。

亚马逊的物流护城河刚刚要初始奏效。2023年，亚马逊CEO Andy Jassy声称，单件货品的cost-to-serve这个数据完毕了5年来初次下落。这评释，仓储物流的竖立初始见到答复了，而亚马逊有了更多元气心灵去提高速率，并加多更多廉价商品选拔。

但这时候，Temu来了。

外洋仓

前置外洋仓的发明，让好意思国东谈主的海淘成为可能。要是你从外洋购买小件商品，不错选拔直邮，耗时省略10天到15天，2014年以来的“专线小包”功绩照旧将运脚降到满盈有性价比。但要是你从外洋购买大件商品，那么运脚会十分惊东谈主。

为了措置运脚崇高这个问题，外洋电商在好意思国竖立的“前置仓”出现了。外洋电商与前置仓订立扣头条约，发货件数越多、尾程派送越低廉。同期，不管是大件照旧小件，外洋仓提供了“提前备货”的契机。

仅在2022年，中国电商出口物流阛阓上，一半是“海淘”B2C业务，其中，44%接纳了直邮花样，56%接纳了外洋仓花样。

好意思国有不少仓库是特意从事租出生意的。2023年，一个外洋仓运营商在好意思国亚特兰地面区、加州洛杉矶地区新增了一批外洋仓，总面积突出78万经常英呎，尽头于10个标准足球场大小。

这些仓库并不是简便进行入仓、东谈主工上架，而是对接了ERP系统、WMS系统的数智化仓库。由于科技含量上升，这些仓库得以处理更多的SKU，不管这些货色是需要逶迤货再行贴标换标、再行打包照旧货色养息、维修。跟着跨境购物的SKU数目的上升，这些仓库的上风越来越被体现出来。

2023年3月，Temu推出了新的业务花样“半托管”。此前商家将货品运到国内仓的体式，被称为“全托管”，平台负责跨境物流、选品、订价、营销实施、客服售后等步伐，商家仅需负责供货。

在“半托管”下，Temu将借力于外洋仓。半托管的卖家不一定是工场，也可能是跨境商家、原土卖家，不管他们从那儿得回货色皆不错，只好运到Temu旗下的外洋仓。

在亚马逊的Top Marketplace Sellers榜单上，中国卖家占据大致一半。Marketplace Pulse称，2023年，中国卖家或孝敬了亚马逊第三方电商GMV的近一半。这评释，具有刚劲供应技巧的中国出口跨境电商仍然是国际电商平台最爱重的群体。

在亚马逊的游戏公法里，亚马逊向这些公司收取用度，这一般包括往返佣金、告白、践约功绩费三项。往返佣金是指对成交额的抽成，达到8%-15%；告忽地是指商家在亚马逊平台上进行曝光、实施的用度，占据商家总营收的0%-15%；践约功绩费是指包括仓储、拣货、运载等系列用度，占比20%-35%。详尽来说，上头的三项本钱不错突出50%。

如今，亚马逊的传统业务花样要应酬外洋仓带来的挑战了。

一些商家反应，亚马逊向他们收取告忽地，对什么居品畅销、糟蹋趋势、搜索和点击次数最多的居品这么的信息进行收费。但Temu将这些数据免费提供给他们，好让他们在夏天就准备好这个圣诞节需要销售的货色，也令他们在应酬一个个大促时打有准备之仗。

本年春节之后，亚马逊进行了尺寸分段和用度变更，椅子、健身器材的配送用度高潮了30%。一些商家说，转而使用第三方外洋仓后，物流用度反而缩小了53%。

在“半托管”花样开张后，有统计称在三个月内，至少有6万名商家注册了 Temu 半托管，日均单量照旧达到约 50 万，产生的销售额占总量约 10%。

半托管的商家能我方承担国际物流，因此一般是范畴较大的商家，换言之，全体质料要高于全托管花样的商家。亚马逊培植多年的商家，正在向Temu流动。

最难的反击

Similarweb称，Temu照旧成为仅次于亚马逊的宇宙第二大拜访量购物网站，亦然好意思国最受接待的网站之一。Temu成长的速率惊东谈主，Statista和AppMagic说，2023年，Temu APP得回3.37亿次下载，比亚马逊下载量高出80%，不仅如斯，2024年，下载量还连续加快，在畴昔不久的8月，Temu的单月下载量达到5500万次，比它我方客岁同期要加多42%；在5月、6月和7月，Temu的单月下载次数皆突出了5000万次，是亚马逊的三倍还不啻。

AppMagic说，Temu照旧取得好意思国用户突出2亿次下载，这尽头于该app众人总下载量的27%。好意思国成为Temu的第一大阛阓，第二大阛阓是墨西哥，孝敬10%的下载量，韩国孝敬3%。

2022年，Temu将出海首站设在好意思国，总部也设在好意思国波士顿，并由拼多多COO兼此前多多买菜负责东谈顾主娉娉（绰号：阿布）默许牵头带队。

在插足好意思国的第一仗“全托管”中，此前负责多多买菜多个省区的一级主宰赵佳臻（绰号：冬枣）和余景浩（绰号：葡萄）负责了招商使命，尔后冬枣被任命为拼多多联席CEO。而在半托管的第二仗中，更多老联创也被召集，举例孙沁(绰号:达达)。

“拼多多有国内互联网企业里东谈主效最高的一支团队，它有三个克己：一是指标一致、二是扁平料理、三是招商平移。”老马电商圈独创东谈主马凯跃告诉南边财经全媒体记者。他认为，从多多买菜、快团团业务里拼杀过的高管，会给Temu的外洋业务带来素养。

脚下诚然速卖通、Shein也皆在攻占北好意思“半托管”阛阓，但相对而言，Temu对亚马逊的要挟照旧最大。速卖通对北好意思阛阓莫得那么爱重，而Shein处于上市前夜，资金“弹药”范畴不敌Temu、策略也比较严慎。

亚马逊“廉价商店”的落地前夜，它似乎仍然十分彷徨。廉价并非这家老牌电商所盼愿的形象九游体育app娱乐，这个举动只可被行业解读为“战术反击”。另外Temu确实能撼动亚马逊吗？它也需要在物流和商家生态中付出更多发奋。